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  • Dietze, Ulrich: Milliardengrab Technischer Vertrieb?
    Dietze, Ulrich: Milliardengrab Technischer Vertrieb?

    Milliardengrab Technischer Vertrieb? , Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen.  Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten. Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite.  Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können. Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.   Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können. Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb" Mit kostenlosem Selbstcheck , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen

    Preis: 32.00 € | Versand*: 0 €
  • Schneider-Störmann, Ludger: Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb
    Schneider-Störmann, Ludger: Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb

    Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb , "Never give without taking" ist das Verhandlungs-motto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlun-gen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung. Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis. utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens zur Verfügung. Erhältlich über utb.de. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen

    Preis: 24.90 € | Versand*: 0 €
  • BR Vertrieb Thermorollen phenolfrei 80 mm 5 Stück
    BR Vertrieb Thermorollen phenolfrei 80 mm 5 Stück

    - Breite 8 cm x Lauflänge 8 m x Kern 1,2 cm - phenolfrei (BPA-frei) - Grammatur 55g/m2 - 10-Jahres-Garantie auf Lesbarkeit (bei sachgemäßer Aufbewahrung) - für alle gängigen Kassensysteme 5er Pack

    Preis: 15.27 € | Versand*: 4.99 €
  • BR Vertrieb Blue4est Öko-Thermorollen 80 mmx80mx12 mm
    BR Vertrieb Blue4est Öko-Thermorollen 80 mmx80mx12 mm

    Ökö-Thermorollen BLUE4EST ®für Kassensysteme 5er Pack • Breite 8 cm x Lauflänge 80 m x Kern 1,2 cm • ohne chemische Farbentwickler • Grammatur 52+/-4 g/m2 • 35-Jahres-Garantie auf Lesbarkeit (bei sachgemäßer Aufbewahrung) • für fast alle gängigen Kassensysteme

    Preis: 15.63 € | Versand*: 4.99 €
  • Wie kann ein Anrufdienst die Effizienz und Kundenzufriedenheit in verschiedenen Branchen wie Kundenservice, Gesundheitswesen und Vertrieb verbessern?

    Ein Anrufdienst kann die Effizienz und Kundenzufriedenheit in verschiedenen Branchen verbessern, indem er die Anrufe professionell und zeitnah entgegennimmt, was zu einer schnelleren Problemlösung und einem besseren Kundenservice führt. Im Gesundheitswesen kann ein Anrufdienst die Terminverwaltung und die Erreichbarkeit für Patienten verbessern, was zu einer effizienteren Praxisführung und einer besseren Patientenversorgung führt. Im Vertrieb kann ein Anrufdienst die Erreichbarkeit für potenzielle Kunden erhöhen und die Lead-Qualifizierung verbessern, was zu einer Steigerung der Verkaufschancen und einer höheren Kundenzufriedenheit führt. Insgesamt kann ein Anrufdienst in verschiedenen Branch

  • Wie kann das Anrufmanagement in verschiedenen Branchen, wie beispielsweise im Kundenservice, im Gesundheitswesen und im Vertrieb, effektiv gestaltet werden, um eine optimale Kommunikation und Kundenbetreuung zu gewährleisten?

    In allen Branchen ist es wichtig, dass Anrufe schnell und professionell beantwortet werden, um eine optimale Kommunikation zu gewährleisten. Im Kundenservice kann eine klare Anrufweiterleitung und Schulung der Mitarbeiter dazu beitragen, Kundenanfragen effizient zu bearbeiten. Im Gesundheitswesen ist es entscheidend, dass Anrufe von Patienten und Angehörigen prioritär behandelt werden, um eine schnelle medizinische Versorgung zu gewährleisten. Im Vertrieb kann ein effektives Anrufmanagement dazu beitragen, potenzielle Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen.

  • Wie beeinflusst der digitale Verkauf die Geschäftsstrategien von Unternehmen in Bezug auf Marketing, Vertrieb und Kundenservice?

    Der digitale Verkauf hat Unternehmen dazu gezwungen, ihre Marketingstrategien anzupassen, um online präsent zu sein und potenzielle Kunden anzusprechen. Zudem müssen Unternehmen ihre Vertriebsstrategien überdenken, um effektiv online zu verkaufen und die Kundenbindung zu stärken. Darüber hinaus müssen Unternehmen ihre Kundenservice-Strategien anpassen, um den steigenden Bedarf an digitalen Interaktionen und Support zu erfüllen. Insgesamt erfordert der digitale Verkauf eine ganzheitliche Anpassung der Geschäftsstrategien, um den Anforderungen des digitalen Marktes gerecht zu werden.

  • Wie unterscheidet sich der B2B-Vertrieb von B2C-Vertrieb und welche Strategien sind besonders effektiv bei der Akquise von Geschäftskunden?

    Der B2B-Vertrieb richtet sich an Unternehmen, während der B2C-Vertrieb an Endverbraucher gerichtet ist. Im B2B-Vertrieb sind persönliche Beziehungen und maßgeschneiderte Lösungen wichtiger. Effektive Strategien für die Akquise von Geschäftskunden sind Networking, gezieltes Marketing und eine klare Kommunikation der Mehrwerte für das Unternehmen.

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  • Vertrieb mit SAP. Der Grundkurs für Anwender (Then, Tobias)
    Vertrieb mit SAP. Der Grundkurs für Anwender (Then, Tobias)

    Vertrieb mit SAP. Der Grundkurs für Anwender , Über dieses Buch Angebote und Rechnungen erstellen , Kundenaufträge anlegen, Stammdaten pflegen und viele mehr: Dieses Buch führt Sie durch den gesamten Vertriebsprozess im SAP-System. Genaue Schritt-für-Schritt-Anleitungen , Screenshots und viele Beispiele zeigen, wie's geht. Zahlreiche Übungsaufgaben laden Sie dazu ein, Ihr Wissen zu überprüfen und zu festigen. Verständlicher geht es nicht: Mithilfe der neuen 30 Video-Anleitungen zum Buch mit insgesamt knapp zwei Stunden Spielzeit können Sie für die wichtigen Aufgaben wirklich jeden Klick am System live nachvollziehen - auch ohne eigenen Systemzugriff. Weiter unten können Sie sich einen Probefilm ansehen (siehe Verwandte Medien). Aus dem Inhalt: Stammsätze pflegen Angebote erstellen Kundenaufträge anlegen und ändern Anfragen und Angebote erfassen Auslieferungen bearbeiten Warenausgänge buchen Rechnungen stellen Gutschriftanforderungen bearbeiten Rechnungskorrekturen ausführen Retouren bearbeiten Sofortaufträge anlegen Listen und Auswertungen erzeugen Galileo Press heißt jetzt Rheinwerk Verlag. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 2., aktualisierte und erweiterte Auflage, Erscheinungsjahr: 201704, Produktform: Kartoniert, Titel der Reihe: SAP Press##, Autoren: Then, Tobias, Edition: ENL, Auflage: 17002, Auflage/Ausgabe: 2., aktualisierte und erweiterte Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 383, Themenüberschrift: COMPUTERS / General, Keyword: SAP R/3; SAP ERP; Sales and Distribution; SAP für Einsteiger; Angebot; Kundenauftrag; Angebotsanfrage; Gutschrift; Rechnungskorrektur; Retoure; Sofortauftrag; Kundenstammsatz; Materialstammsatz; Kunde-Material-Infosatz, Fachschema: SAP - mySAP~Vertrieb~Informatik~EDV / Theorie / Allgemeines~Logistikmanagement~Management / Logistikmanagement, Fachkategorie: SAP (Systeme, Anwendungen und Produkte in Datenbanken)~Vertrieb und Marketing~Informatik~Computernetzwerke und maschinelle Kommunikation~Informationstechnik (IT), allgemeine Themen, Sprache: Deutsch, Warengruppe: HC/Anwendungs-Software, Fachkategorie: Distributions-, Lager- und Logistikmanagement, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Rheinwerk Verlag GmbH, Verlag: Rheinwerk Verlag GmbH, Verlag: Rheinwerk, Länge: 244, Breite: 167, Höhe: 22, Gewicht: 655, Produktform: Klappenbroschur, Genre: Mathematik/Naturwissenschaften/Technik/Medizin, Genre: Mathematik/Naturwissenschaften/Technik/Medizin, Vorgänger EAN: 9783836218368, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0002, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1528733

    Preis: 39.90 € | Versand*: 0 €
  • Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden (Köhne, Thomas~Lange, Manfred)
    Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden (Köhne, Thomas~Lange, Manfred)

    Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden , Dieser Band der Fachwirt-Literatur im Handlungsbereich "Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden" behandelt alle wesentlichen Aspekte des Marketings systematisch für den Kontext der Versicherungsbranche. Alle Marketinginstrumente werden einzeln dargestellt und abschließend integriert betrachtet. Auch das Schadenmanagement als Marketinginstrument wird berücksichtigt und die Vertriebspolitik auf Basis des neuen Vermittlerrechts behandelt. Das Buch schafft zudem das Verständnis umfassender Produktkenntnisse als Grundlage von Verkaufskonzepten im Privatkundenbereich sowie dem sicheren Umgang mit dem Versicherungsvertragsrecht. Die vierte, aktualisierte Auflage berücksichtigt das Bedingungswerk Proximus 4. Zum Inhalt: Grundlagen des Versicherungsmarketings Marketing-Konzeption - ein Gesamtüberblick Strategisches Marketing im Versicherungsunternehmen Akteure und Produkte auf dem Finanzdienstleistungsmarkt Marketing-Management Operatives Marketing im Versicherungsunternehmen Zielgruppenorientierte Verkaufskonzepte Spartenübergreifende und spartenspezifische Regelungen im VVG als Grundlage von Verkaufskonzepten. Das Werk ist als Lehrbuch für die Fachwirt-Fortbildung konzipiert, eignet sich darüber hinaus aber auch als Nachschlagewerk für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen, Maklern und Agenturen, die sich in das Fachgebiet Marketing und Vertrieb einarbeiten wollen. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 4. Auflage, Erscheinungsjahr: 20200918, Produktform: Kartoniert, Autoren: Köhne, Thomas~Lange, Manfred, Auflage: 20004, Auflage/Ausgabe: 4. Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 426, Keyword: Multi-Channel-Management; Markenpolitik; Deckungsgestaltung; Marktanalyse; Prämienpolitik; Marketingmix; Eventmarketing; Produktpolitik; Schadenfall; Versicherungsmarketing, Fachschema: Dienstleistung / Finanzdienstleistung~Finanzdienstleistung~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., Verlag: VVW GmbH, Breite: 170, Höhe: 28, Gewicht: 868, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783899528428, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0160, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,

    Preis: 45.00 € | Versand*: 0 €
  • Steinel Vertrieb GmbH Heißklebepistole Gluematic 5000 500W/Aufheizzeit 3-5 min/Klebeleistung ca.22g/mi
    Steinel Vertrieb GmbH Heißklebepistole Gluematic 5000 500W/Aufheizzeit 3-5 min/Klebeleistung ca.22g/mi

    Klebeleistung ohne Grenzen. Eigenschaften: Effiziente Wärmespeicherung für kabelloses und netzunabhängiges Arbeiten Dauerbetrieb mit Stromanschluss Elektronische Temperatursteuerung durch moderne PTC-Heiztechnik Ladestation mit integrierter Abtropfschale Doppelheizsystem für energiesparenden Standby-Betrieb und kurze Aufheizzeiten Mechanische Vorschubeinrichtung für Klebesticks zum zügigen und wohldosierten Kleben

    Preis: 53.99 € | Versand*: 5.95 €
  • Kreuter, Dirk: Akquise-Impulse
    Kreuter, Dirk: Akquise-Impulse

    Akquise-Impulse , Akquise-Push für jeden Tag Vertriebs-Profi Dirk Kreuters "Akquise-Impulse" sind motivierende Geschichten zum Thema Kundengewinnung - mal mehr, mal weniger fachlich, aber immer wirklich gut! Kurze Storys, die gespickt sind mit Tipps und Tricks aus der Kiste des Top-Verkäufers. So zeigt er etwa am Beispiel der "Meersalz-Butter", wie man durch gekonnte Formulierung Emotionen weckt, erzählt, was man von Jugendlichen in einem Skate-Park im Hinblick auf die richtige Verkaufseinstellung lernen kann, und gibt wirkungsvolle Tipps für Führungskräfte im Vertrieb. Der Kick für Verkäufer, die mehr Umsatz, neue Kunden oder einfach mehr Erfolg und Spaß in ihrem Beruf haben möchten. , Bücher > Bücher & Zeitschriften

    Preis: 24.90 € | Versand*: 0 €
  • Wie beeinflusst der Online-Vertrieb die traditionellen Vertriebskanäle und welche Auswirkungen hat dies auf die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen in verschiedenen Branchen?

    Der Online-Vertrieb hat traditionelle Vertriebskanäle wie physische Einzelhandelsgeschäfte und Katalogverkäufe beeinflusst, da Verbraucher zunehmend online einkaufen. Dies hat dazu geführt, dass Unternehmen ihre Vertriebsstrategien anpassen und in den Online-Vertrieb investieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. In einigen Branchen, wie zum Beispiel im Einzelhandel, hat der Online-Vertrieb zu einem verstärkten Wettbewerb geführt, da Verbraucher nun eine größere Auswahl an Anbietern haben. In anderen Branchen, wie zum Beispiel im Dienstleistungssektor, hat der Online-Vertrieb Unternehmen neue Möglichkeiten eröffnet, um ihre Reichweite zu vergrößern und neue Kunden zu gewinnen.

  • Wie kann das Anrufmanagement in verschiedenen Branchen, wie beispielsweise im Kundenservice, im Gesundheitswesen und im Vertrieb, effektiv verbessert werden?

    In allen Branchen ist es wichtig, Anrufe effektiv zu managen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern. Im Kundenservice kann dies durch die Implementierung von Call-Center-Software erfolgen, die Anrufe priorisiert und an die richtigen Agenten weiterleitet. Im Gesundheitswesen kann die Einführung von Terminverwaltungssoftware dazu beitragen, Anrufe zu reduzieren und die Effizienz zu steigern. Im Vertrieb kann die Nutzung von CRM-Systemen helfen, Anrufe zu verfolgen und die Kundenkommunikation zu verbessern.

  • Was ist der Unterschied zwischen Verkauf und Vertrieb?

    Was ist der Unterschied zwischen Verkauf und Vertrieb? Verkauf bezieht sich auf den direkten Austausch von Waren oder Dienstleistungen gegen Geld mit einem Kunden. Vertrieb hingegen umfasst den gesamten Prozess, der dazu dient, Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden zu bringen, einschließlich Marketing, Verkauf, Kundenservice und Logistik. Während Verkauf also eher auf den Abschluss eines einzelnen Geschäfts fokussiert ist, konzentriert sich der Vertrieb auf die langfristige Beziehungspflege mit Kunden und die Steigerung der Umsätze über verschiedene Kanäle. Letztendlich kann man sagen, dass Verkauf ein Teil des Vertriebs ist, der wiederum ein umfassenderer Begriff ist, der alle Aktivitäten umfasst, die zur Gewinnung und Bindung von Kunden beitragen.

  • In welchen Branchen und Sektoren sind Vertreter häufig anzutreffen und welche Rolle spielen sie in Bezug auf Vertrieb, Kundenbetreuung und Geschäftsbeziehungen?

    Vertreter sind häufig in Branchen wie der Automobilindustrie, dem Einzelhandel, der Pharmaindustrie und dem Technologiebereich anzutreffen. Sie spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb, indem sie Produkte und Dienstleistungen an Kunden verkaufen und neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren. Darüber hinaus kümmern sie sich um die Kundenbetreuung, indem sie die Bedürfnisse der Kunden verstehen, Probleme lösen und langfristige Beziehungen aufbauen. Vertreter sind auch entscheidend für die Pflege von Geschäftsbeziehungen, indem sie mit Partnern, Lieferanten und anderen Stakeholdern kommunizieren und Verhandlungen führen.

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